Kun haluat lisää asiakkaita Googlesta, vaihtoehtoja on kaksi: maksat mainoksista (Google Ads) tai nostat sivustoasi orgaanisissa hakutuloksissa (SEO eli hakukoneoptimointi). Molemmat näkyvät samalla hakutulossivulla, mutta ne toimivat aivan eri tavoin. Valinta riippuu siitä, kuinka nopeasti tarvitset tuloksia ja kuinka pitkällä aikavälillä ajattelet.
Miten Google Ads toimii?
Google Ads on hakusanamainontaa: valitset hakusanat, joilla mainoksesi näkyy, ja maksat aina, kun joku klikkaa mainosta. Klikin hinta määräytyy huutokaupassa, johon vaikuttavat kilpailijoiden tarjoukset ja mainoksesi laatu. Google arvioi laatua muun muassa sen perusteella, kuinka hyvin mainos ja laskeutumissivu vastaavat hakuun – hyvä laatu voi laskea klikin hintaa.
Google Adsin vahvuudet:
- Näkyvyys alkaa heti, kun kampanja käynnistyy.
- Voit rajata mainonnan tarkasti hakusanoihin, alueisiin ja kellonaikoihin.
- Budjetin voi muuttaa tai pysäyttää milloin tahansa.
- Sopii hyvin kausituotteisiin, kampanjoihin ja uuden palvelun testaamiseen.
Heikkous: kun maksaminen loppuu, näkyvyys loppuu samalla hetkellä.
Miten SEO toimii?
Hakukoneoptimoinnissa sivustoa kehitetään niin, että Google pitää sitä parhaana vastauksena hakuun. Orgaanisista klikkauksista ei makseta, mutta näkyvyyden rakentaminen vie aikaa ja vaatii työtä: avainsanatutkimusta, teknistä kuntoa, hyvää sisältöä ja Google-yritysprofiilia. Kävin nämä läpi artikkelissa hakukoneoptimointi pienyritykselle.
SEO:n vahvuudet:
- Liikenteestä ei makseta klikkauskohtaisesti.
- Tulokset kasvavat ja säilyvät pitkään.
- Orgaaniset hakutulokset koetaan usein luotettavampina kuin mainokset.
- Sama työ parantaa myös sivuston käyttökokemusta ja yhteydenottoja.
Heikkous: tulokset näkyvät hitaasti, tyypillisesti kuukausien kuluessa.
Google Ads vai SEO – vertailu
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| Tulosten nopeus | Heti | Kuukausia |
| Kustannus | Jokaisesta klikistä maksetaan | Työ maksaa, klikit eivät |
| Kun panostus loppuu | Näkyvyys loppuu heti | Näkyvyys säilyy pitkään |
| Hallittavuus | Tarkka: hakusanat, alue, aika | Välillinen: Google päättää sijoitukset |
| Sopii erityisesti | Nopeaan kysyntään ja kampanjoihin | Pitkäjänteiseen kasvuun |
Milloin kannattaa valita Google Ads?
- Yritys tai sivusto on uusi, eikä orgaanista näkyvyyttä vielä ole.
- Tarvitset yhteydenottoja nopeasti, esimerkiksi sesonkiin.
- Haluat testata, kiinnostaako uusi palvelu ennen isompaa panostusta.
- Toimialallasi orgaaniset hakutulokset ovat isojen toimijoiden hallussa.
Milloin kannattaa panostaa SEO:hon?
- Haluat vähentää riippuvuutta maksetusta mainonnasta.
- Asiakkaasi tekevät paljon tiedonhakua ennen ostopäätöstä.
- Palvelet tietyllä alueella ja haluat näkyä paikallisissa hauissa.
- Ajattelet markkinointia vuosien, ei viikkojen, aikajänteellä.
Paras tulos syntyy usein yhdistämällä molemmat
Monelle pienyritykselle toimivin ratkaisu on käyttää molempia: Google Ads tuo yhteydenotot heti, ja samaan aikaan hakukoneoptimointi rakentaa pysyvää näkyvyyttä. Kun orgaaniset sijoitukset nousevat, mainosbudjettia voi pienentää tai kohdistaa niihin hakuihin, joissa orgaaninen näkyvyys on vielä heikko.
Mainonnasta saatu data auttaa myös hakukoneoptimoinnissa: näet nopeasti, mitkä hakusanat tuovat oikeasti yhteydenottoja, ja voit painottaa niitä sisällöissä.
Mittaa, mikä oikeasti tuottaa
Valitsitpa kumman tahansa, tärkeintä on mitata yhteydenotot eikä pelkkiä klikkejä. Konversioseurannalla näet, paljonko yksi yhteydenotto maksoi mainonnassa ja montako yhteydenottoa orgaaninen haku toi. Silloin markkinointieuro voidaan siirtää sinne, missä se tuottaa eniten.
Autan sekä Google Ads -kampanjoissa että hakukoneoptimoinnissa. Kerro tilanteestasi, niin ehdotan sinulle järkevimmän yhdistelmän.
